Tại Hội nghị Phát triển điện mặt trời áp mái – Tự sản tự tiêu và Giới thiệu sản phẩm mới, ông Bùi Xuân Bình, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc GG Power cho biết, doanh nghiệp vừa nhận được nhiều tín hiệu tích cực từ các đối tác nước ngoài, đặc biệt là thị trường châu Âu và Ấn Độ.
"Trong vài ngày liên tiếp gần đây, chúng tôi nhận được những tín hiệu rất tốt từ thị trường quốc tế", ông Bình chia sẻ. GG Power đang có cơ hội xuất khẩu sản phẩm lưu trữ năng lượng với quy mô tính bằng GW sang châu Âu, cùng triển vọng cung cấp tối thiểu 500 MW cho thị trường Ấn Độ. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nhìn thấy nhu cầu tại những thị trường đang thiếu hụt năng lượng như Iran và Ukraine.
Doanh nghiệp khởi nghiệp 3 người và tham vọng xuất khẩu toàn cầu
Nói về xu hướng phát triển năng lượng, ông Bình cho rằng thế giới đang bước vào giai đoạn mà khả năng cung cấp điện trở thành một trong những yếu tố quyết định sự phát triển công nghệ.
Theo ông, vài năm trước, cuộc cạnh tranh công nghệ toàn cầu chủ yếu xoay quanh chip bán dẫn, trong khi hiện nay, sự phát triển của trí tuệ nhân tạo (AI), trung tâm dữ liệu, xe điện và sản xuất xanh đều kéo theo nhu cầu năng lượng rất lớn.
"Cuộc chiến của thế giới hiện nay không còn nằm ở câu chuyện chip hay lithium nữa, mà cốt lõi chính là năng lượng. Muốn có AI, Data Center hay sản xuất xanh thì tất cả đều cần đến nguồn năng lượng. Muốn mở rộng quy mô, trước hết phải có năng lượng", ông Bình nhận định.
Lãnh đạo GG Power cho biết ngay từ khi thành lập, doanh nghiệp đã lựa chọn định hướng phát triển tại thị trường quốc tế, thay vì chỉ tập trung vào nhu cầu trong nước.
Ông kể lại, thời điểm khởi nghiệp, công ty chỉ có 3 người. Nhóm sáng lập từng trực tiếp sang Trung Quốc để thuyết phục lãnh đạo một tập đoàn lớn hợp tác.
Một trong những đối tác được ông Bình nhắc đến là Goldwind, tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực điện gió. Theo số liệu được ông dẫn tại hội nghị, Goldwind đã cung cấp tổng cộng 177 GW tuabin gió trên toàn cầu và đầu tư 15 GWh hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin (BESS) phục vụ hoạt động nghiên cứu, phát triển và kiểm chứng công nghệ.
"Trước đó, rất nhiều tập đoàn lớn gấp hàng nghìn lần chúng tôi đã sang đàm phán nhưng không thành công. Chúng tôi thuyết phục họ chỉ trong vòng 4 tiếng đồng hồ. Chủ tịch tập đoàn đã đến mời rượu và đồng ý hợp tác ngay lập tức", ông Bình kể.
Với một doanh nghiệp sản xuất pin lưu trữ của Trung Quốc, quá trình đàm phán kéo dài khoảng 6 tháng. Theo ông Bình, đối tác này đã vươn lên nhóm doanh nghiệp dẫn đầu thế giới trong lĩnh vực pin lưu trữ.
Từ những mối quan hệ hợp tác đó, GG Power bắt đầu tính đến khả năng tham gia sâu hơn vào chuỗi sản xuất.
"Tại sao GG Power không trở thành đơn vị sản xuất cell pin tại Việt Nam?", ông cho rằng một doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng công nghệ, kinh nghiệm và năng lực của những tập đoàn quốc tế để rút ngắn thời gian phát triển.
"Trước tiên phải dám nghĩ lớn, sau đó biết tận dụng thế mạnh của những người khổng lồ để hợp tác và phát triển mà không hề sợ hãi", ông nói.
Liên quan đến kế hoạch xuất khẩu, ông Bình tiết lộ GG Power vừa làm việc với hai đối tác Ấn Độ. Các bên đã thống nhất định hướng cung cấp sản phẩm lưu trữ năng lượng dạng container sang thị trường này vào năm 2027. "Họ muốn hợp tác ngay trong năm nay nhưng chúng tôi chưa kịp đáp ứng", ông cho biết.
Quy mô sản xuất 5 GWh, chuẩn bị xây nhà máy mới rộng 2,3 ha
Theo ông Bùi Xuân Bình, GG Power hiện có quy mô sản xuất 5 GWh và đang chuẩn bị mở rộng năng lực phục vụ thị trường xuất khẩu.
Doanh nghiệp dự kiến động thổ một nhà máy mới trên diện tích 2,3 ha vào tháng 11, tập trung sản xuất các hệ thống lưu trữ năng lượng dạng container. Bên cạnh các sản phẩm công nghiệp quy mô lớn, GG Power còn đặt mục tiêu phát triển dòng sản phẩm dành cho hộ gia đình, được doanh nghiệp gọi là "pin lưu trữ quốc dân".
Đây là hướng đi gắn với nhu cầu sử dụng điện mặt trời mái nhà, tự sản xuất và tự tiêu thụ điện của người dân. Theo ông Bình, trong xu hướng chuyển dịch năng lượng, hệ thống điện mặt trời kết hợp lưu trữ và quản lý năng lượng thông minh có thể hình thành một ngành công nghiệp mới.
"Việt Nam không thể mãi là thị trường tiêu thụ hay nơi gia công sản phẩm đơn thuần, mà phải từng bước trở thành quốc gia nghiên cứu, sản xuất và xuất khẩu công nghệ cho thế giới", ông nhấn mạnh.
Để thực hiện mục tiêu này, GG Power xác định nghiên cứu và phát triển (R&D), chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất công nghiệp và mạng lưới đối tác là những yếu tố trọng tâm.
Ông Bình cho rằng Việt Nam có cơ hội tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị năng lượng toàn cầu, từ nghiên cứu, thiết kế, sản xuất đến xuất khẩu sản phẩm công nghệ.
"Chúng tôi xác định Việt Nam là nền tảng, thị trường quốc tế là không gian phát triển dài hạn", ông nói. Tuy nhiên, lãnh đạo GG Power cũng nhìn nhận một doanh nghiệp riêng lẻ không thể tự xây dựng toàn bộ ngành công nghiệp lưu trữ năng lượng.
Theo ông, chuỗi giá trị cần có sự tham gia của nhiều thành phần, từ các đơn vị nghiên cứu, nhà sản xuất, doanh nghiệp phân phối, tổng thầu thiết kế – cung cấp thiết bị – thi công (EPC), đơn vị vận hành đến các tổ chức thu hồi, tái chế sản phẩm khi hết vòng đời sử dụng.
Đối với lĩnh vực nghiên cứu và nhân lực, ông Bình cho biết GG Power từng tiếp nhận sinh viên từ Đại học Bách khoa, Đại học Phenikaa và các trường đại học sư phạm kỹ thuật ngay từ khi doanh nghiệp chưa có doanh thu. Đến nay, một số nhân sự trong nhóm này đã trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh và tạo doanh thu cho công ty.
Kiến nghị ngân hàng cho vay dựa trên hợp đồng phân phối, thúc đẩy tiêu chuẩn pin lưu trữ
Về tài chính, ông cho rằng các ngân hàng và tổ chức tín dụng cần có cơ chế phù hợp hơn để hỗ trợ doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng thiết bị năng lượng.
Thay vì chỉ tập trung vào tài sản bảo đảm là bất động sản, ngân hàng có thể nghiên cứu cấp tín dụng dựa trên hợp đồng phân phối, dòng tiền hoặc năng lực thực hiện đơn hàng của doanh nghiệp.
Theo ông, việc cải thiện khả năng tiếp cận vốn lưu động sẽ giúp các nhà phân phối và doanh nghiệp tham gia chuỗi cung ứng mở rộng hoạt động, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu điện mặt trời và lưu trữ năng lượng được kỳ vọng gia tăng.
Một vấn đề khác được ông Bình nhấn mạnh là an toàn sản phẩm.
"Sản phẩm lưu trữ đòi hỏi yêu cầu an toàn cực kỳ nghiêm ngặt, tuyệt đối không được thỏa hiệp về chất lượng", ông nói.
Lãnh đạo GG Power kỳ vọng các hiệp hội ngành nghề và cơ quan quản lý tiếp tục thúc đẩy việc xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật cho hệ thống pin lưu trữ, đồng thời phát triển cơ chế thu hồi, tái chế pin sau khi kết thúc vòng đời sử dụng.
Chia sẻ về kinh nghiệm trước đây, ông Bình cho biết năm 2022, khi còn làm việc tại doanh nghiệp cũ, ông đã cử nhân sự tham gia quá trình xây dựng tiêu chuẩn đối với hệ thống BESS 5 MW theo chuẩn IEC.
Trước đó, năm 2019, nhóm của ông cũng tham gia thu thập, nghiên cứu tài liệu quốc tế phục vụ quá trình xây dựng tiêu chuẩn pin xe điện tại Việt Nam.
Từ kinh nghiệm này, GG Power mong muốn tiếp tục đóng góp vào việc phát triển các bộ tiêu chuẩn quốc gia cho ngành lưu trữ năng lượng và điện mặt trời mái nhà.
Khép lại bài phát biểu, ông Bình cho rằng để sản phẩm công nghệ Việt Nam có chỗ đứng trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải đầu tư lâu dài vào nghiên cứu, chất lượng và năng lực sản xuất, đồng thời xây dựng được niềm tin với khách hàng.
"GG Power là doanh nghiệp trẻ, niềm tin khách hàng phải tích lũy mỗi ngày. Nhưng tôi tin tưởng tuyệt đối vào trí tuệ và bản lĩnh của con người Việt Nam, khi đối mặt với những việc cực khó, người Việt Nam luôn thể hiện sự kiên trì và bản lĩnh vượt trội", ông chia sẻ.
"Tôi mong muốn trong tương lai không xa, khi nhắc đến công nghệ năng lượng tiên tiến, thế giới sẽ biết đến Việt Nam như một trung tâm sáng tạo và làm chủ công nghệ", Chủ tịch GG Power nói.
